熟悉办公产品的消费者可能都知道，在销售激光打印机的时候，机器当中往往都会附送一个墨粉盒。在过去，这种墨粉盒都是数千页的标准装。可现如今，在激光打印机利润每况愈下的大背景下，销售激光打印机时附带的数千页墨粉盒，基本上都换成了几百页的小容量试用装。而这种现象，在如今的低端黑白激打销售中尤为明显。

    低端黑白激打虽然门槛不高，但*是竞争最为激烈的市场之一。为了吸引更多消费者，低端黑白激打的价格已经是一降再降。如果在降价销售的同时，再搭上一个标准装的墨粉盒，那么别说赚钱，能不亏钱就不错了。

    可让人奇怪的是，就在其他厂商纷纷为了保证利润而对附送碳粉盒的容量大加改造的时候，联想却打破“常规”，不仅在销售打印机时附赠一个大容量的标准装墨粉盒，还在销售的同时额外再赠送给消费者一个标准装的墨粉盒。这种近似于疯狂的销售举动让笔者很是不解。难道，联想是要下定决心做赔本生意？

    联想新品横空出世 销售模式几近疯狂

    2007年5月，联想宣布推出自己的新品黑白激打――联想LJ1900。如果单是看机器性能，恐怕没有人会觉得这款产品有什么特别之处。但在看了这款机器的销售方式后，你除了感到这款产品非常有竞争力之外，还可能有的另一种感觉就是:联想是不是在自残？


    有这种想法并不奇怪，因为联想新品激打LJ1900的销售方式实在是让人不解。除了在销售打印机时标配一个2000页的标准装墨粉盒之外，联想LJ1900还在销售的同时额外赠送给消费者一个容量为2000页的标准装墨粉盒。2000页×2就是4000页！这在同类产品的销售中*。

    说到这里，笔者需要向大家说明一下目前低端黑白激打的销售现状。目前低端黑白激打的价格普遍在千元左右，而一个标准装的墨粉盒售价大约在450元左右。如果在销售机器的同时附送一个标准容量的墨粉盒，那么打印机实际的销售价格就是打印机价格减去墨粉盒价格，即1000－450＝550元。550元的售价是很难保证什么利润的，因此很多厂商在销售千元级别的黑白激打时，都故意将标准装墨粉盒换成了小容量的试用装墨粉盒。

    而联想在销售打印机时不仅附送一个价值450元的2000页标准装墨粉盒，还额外赠送一个价值450元的2000页标准装墨粉盒。如果联想LJ1900的售价真的只有千元左右，那么新品激打的实际售价仅为1000－450×2＝100元！

    新品激打卖出百元左右的低价，这与赔本赚吆喝有什么分别？！别人都在为了利润降低附赠墨盒的容量，可联想在新品销售上却偏偏反其道而行之，难道是因为这次新品的发布有什么不为人所知的特殊情况？

    对于联想如此疯狂的销售，笔者百思不得其解，所以在没有详细查看产品信息的初期，猜测联想这次新品的销售模式可能只是一种促销。待到新品销售的风头一过，产品的销售也就恢复正常的销售――只是附送标准容量的墨粉盒，不再额外一个赠送标准容量的墨粉盒。