对于做销售工作的人而言，管理好自己的客户是工作的重中之重，不管是刚刚接触销售，还是已经做销售好多年，都是如此。那么做销售如何管理好自己的客户呢?以下是小编为您整理的怎样做好销售管理的相关内容。  

怎样做好销售管理  

及时掌握市场信息  

对于销售管理者来说，不仅要帮助销售员解决问题，对于整个业务市场也需要及时准确地掌握，这样才能够做好销售员的坚强后盾，给予他们更多市场信息的指导。  

制定严格的绩效考核制度  

销售人员如果不能够将业绩看中，对于整个团队来说都是非常影响的，只有制定严格的业绩考核制度，这样才能够无形中给予他们压力，让他们更加有动力地去挖掘市场和商机。  

制定完善的管理体系  

相对于其他员工，销售人员整体比较活泼，如果没有一定的规章制度约束，必然也容易造成团队成散沙的局面，这样非常不利于业务的正常开展，完善的管理体系才能够帮助你更好地管理整个团队或者*。  

怎么做好销售管理  

定期召开*会议  

由于销售人员整天都在市场上，很难聚集在一起。如果想要临时召开一个*会议会难以组织起来，为了避免这种情况，销售*的领导应该确定一个固定的时间来召开*会议，通过*会议的召开，可以方便销售领导及时、完整的掌握客户和市场信息。  

提升销售业务人员能力  

销售人员个人的业务能力的高低会影响到团队的整体实力，每个人能力越强，那么团队的整体实力也就也强。为了提升销售队伍的整体实力，那么就定期或不定期组织一些团队的培训活动，培训的讲师既可以来自于企业外部，也可以是团队内部的成员，通过内外部想结合的培训方式，提升每个销售人员的业务能力。  

及时向上级领导进行工作汇报  

将工作中的一些情况及时向上级领导进行汇报，比如，领导安排的工作执行到什么样的状态，推进中需要上级领导配置一些什么样的资源，近期的市场动态、竞争对手状态、行业政策变化情况等都要及时向领导汇报，以便领导提前掌握信息，能够有更多的时间用于决策。  

淡季的销售管理怎么做  

进行内部培训，总结分享。当淡季来临时可以有效利用这段时间来进行内部培训、总结分享;针对销售过程中遇到的问题进行探讨并找到合适的解决方案。当销售旺季来临的时候就可以更加快速有效处理各种问题，增强销售效率增加下单量。增强沟通，梳理内部沟通流程并优化。销售旺季时大家的沟通少且简单。  

但这其中也有各种问题，比如销售*内部的沟通不畅、销售*与生产*的沟通障碍等问题也较突出，下了单后生产*不能及时安排导致不能按时交货客户取消订单的情况，还有仓库发错货的情况比比皆是，这些问题都可以利用淡季这个好机会进行剖析并找到解决方法。  

老客户跟进与关怀。旺季时是否对老客户的关怀变淡?现在淡季了是时候增强与老客户的沟通，提升与老客户的情感。总结旺季营销经验，并制定新的营销计划。旺季的时候为了冲刺销售额总会制定各种各样的营销活动吸引客户，这些活动和方案中哪些最受客户青睐?  

哪些客户最买单?则需要细化对比分析从中找到合适的营销策略并制定相应的营销计划，确保在新旺季到来之前一切都准备就绪。坚持不懈的宣传推广并不断优化。“早起的鸟儿有虫吃!”一定是这样，所以想在旺季或淡季有生意持续不断的推广一定是必要的。  

只有让潜在市场中的越多的客户知道你那购买产品/服务的可能性也就越大，再配合相应的营销策略就一定可以出奇制胜，但如果因为到了淡季就开始放逸那到了旺季的时候就会慢人一拍。纵观整个市场每个行业都有相应的淡旺季，但对于企业而言不论淡旺季都有需要要做的工作和内容，只有时时准备才能赢得市场。  

如何做好销售主管工作  

作为一个销售主管，你有一个计划，那就是每天要给自己制定好任务，顺利完成每*的任务。这是一个销售主管必须要做到的事情，因此科学规划自己的工作，很有必要。  

善于和客户沟通，这是一个销售主管必须要有的一个素质，随时见到客户，随时要接待好客户。同时要处理好客户的问题，这就是需要你平时多积累经验，总结为人处世的道理。  

一定要和自己的领导搞好关系，这是你工作的一个重点，很多销售主管觉得自己做的是业绩，因此和领导关系不好，那么你这样的态度，会导致你的工作最终困难重重，因此一定要把持和领导良好的关系。  

销售主管必须和自己的销售团队的工作人员，有一个良好的相处模式，让大家原因跟着你工作，这样你才可以得到大家信任，你的工作也会越来越好，所以要维护团队中每一个人的关系。  

销售主管必须有一个平和的心态，对待每一个下属要公平公正，千万不要跟某些人拉近关系，同时和某些人疏远关系，那么你的团队工作效率会越来越低，这是一个销售主管工作的失败。  

作为一个合格的销售主管，你自己要经常性的征求其他人的意见。因为我们在工作难免会有一些不足，因此作为销售主管要随时知道自己那些方面有问题，因此得到一些意见对你有好处。