电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到电商直播赚钱吗，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的你知道直播电商平台的盈利模式吗？，普通人真的可以在直播电商中赚到钱吗？，都是假象，直播带货一般都不挣钱??等一系列问题！

1.你知道直播电商平台的盈利模式吗？

目前在国内的直播电商平台的产业链中主要的收益来源于营销推广、抽佣分成和打赏分成三部分。营销推广的模式对于淘系直播平台来说，覆盖到了直播的前、中、后一系列营销推广的产品；而抖音、快手平台，则是直播间付费推广引流。这种模式下消费者需要*的支付给平台方，如淘系直播平台（CPM、CPC、CPT）；快手的CPC竞价和抖音的CPM。抽佣分成一般来说是按照CPS（Cost Per Sales），也就是通过实际的销售量的佣金进行抽佣的模式。抽佣分成的CPS结算一般是针对品牌主来说的，品牌主会支付给平台20%的佣金比例，如淘宝直播4%-%的场景服务费和技术服务费；快手平台1%-%的外链佣金费和技术服务费，抖音的费用相对稍低，%-5%的技术服务费；而平台方需要支付给MCN和%到14%的抽成。打赏分成对于淘系和京东类的直播电商平台来说，并不会带来实质性的收入，只能为直播间带来人气和热度；但对于内容类的电商平台来说，比如抖音、快手来说，这种打赏的模式与平时的直播打赏基本是一样的，都是平台从中抽取一定比例的分成，*平台需要支付给MCN和KOL大约40%到55%的分成。所以对于企业的品牌主来说，在选择直播电商平台销售终端的同时，需要进行合理的成本核算和产品定价，以保证*的利润。*做个小名词解释（来源于百度）:CPC（Cost Per Click）这一种推广方式是按照点击量来进行收费的，但是收费方式对于推广网站来说并不适用，因此并不常用，有的网站对APP进行了宣传，也达到了宣传效果，但是没有人进行点击，会使得推广方得不偿失。CPM（Cost Per Mille）是一种按照千次曝光进行计算收费的方式，假设收费方式为10元/CPM，那么每一千个人看见推广广告，你就需要给推广商支付10元。这是目前比较流行的推广方式之一，可以有效增加曝光率。CPA（Cost Per Action）是通过推广之后的用户行为进行收费，投放广告之后按照订单数量等方式进行统计，此种方法推广风险较高，但是成功之后的效果比CPM更好。CPS（Cost Per Sales）的方法是通过实际的销售量进行收费的，更适合购物类APP进行推广，但是需要*的流量进行数据统计转换，很多软件都通过此类方式成功推广。CPT（Cost Per Time）也是主流推广方式之一，这一类方法主要通过时间进行收费，多数以包月，星期进行计算。CPD是代表两种含义的收费方式，分别为:Cost Per Download；Cost per day，可以按照下载量进行收费，也可以按照天数进行收费，根据不同的推广网站，他们的收费方式不同，在正式推广前需要进行详细的了解。企业在做直播运营时，这些基本用于还是要了解的，企业可以聘请专职员工来做这部分工作，也可以请像我们瑞格公司一样的第三方机构来做运营，相对来说更省成本更高效。

2.普通人真的可以在直播电商中赚到钱吗？

在直播电商的江湖，几个头部主播引领的流量格局已逐渐清晰，正当大家都以为圈内再无奇迹时，近日一个23岁的“蛋蛋小盆友”以“单场直播带货亿”的成绩成功破局。这是他的第7次直播，而达到这个成绩，薇娅用了两年多。老罗做不到的事，为什么这个小姑娘做到了？我们认为很大程度上归功于她找对了自己直播带货的定位，已经吸取了前人的成功经验，并结合自己的优势，因此才造就了她的快速出圈！01 在直播电商行业，普通人真的能赚到钱吗？今年以来，通过短视频展现内容、直播带货已然成为一种主流，聪明的商家都在化被动为主动，在短视频和直播领域拓展流量池，而不是死守原有的一亩三分地。也有越来越多的人尝试直播电商，希望找到自己的一席之地。不过我们不禁要问，普通人真的能在直播电商中赚到钱吗？2023年，普通人如何做好直播电商？先来聊聊这个很多人关心的问题:普通人在直播电商的行业里，究竟能不能赚到钱，顺利赚到钱的几率有多大？能赚多少钱？大家应该都听说过不少直播带动成功的案例，草根逆袭成为网红，年入百万，带领全村人走上脱贫之路。相对于传统电商平台来说，像红豆角这样的直播电商平台给了普通人更多的机会。据艾媒网报道，今年国内直播电商市场规模将要超过9000亿元。可以肯定的是，行业内的这些主播大部分是素人。直播电商平台的变现方式有2种:一，流量变现，直播间的小礼物打赏和接商业广告都属于这个范畴；二，电商变现，也就是我们所说的直播卖货。而打赏和广告往往对粉丝量和影响力有要求，对于素人来说，电商变现自然是最主要的方式。那么究竟有多少人通过直播电商赚到了钱呢？我们来看一组数据: 这是快手发布的《2023年快手商户经营现状研究报告》调研数据，我们可以就这个问题做个参考。·月收入10万元以上的商户占比高达61%·商户在平台产生的利润额占总利润额的39%·在平台上，平均每支短视频能为商户带来超过1万元的销售额综合全平台大中小商家来说，平均每发布一个作品，能带来超过1万元的销售额。这其中有头部带货主播的功劳，但能明显看到市场还存在红利。02 为什么大多数人在直播电商中能赚到钱？大多数直播电商平台，随着不断发展都会逐渐趋近于二八定律，头部的小部分账号拥有绝大部分的注意力，剩余大部分账号没有出彩的机会。​社群挂播是直播平台红豆角的一种创新直播体系，旨在打造“直播卖货+社群化挂播+粉丝共享”的全新模式:当有成熟直播经验的主播、网红进行直播卖货时，其他素人主播发起一键挂播，即可同步直播及商品，而后，素人直播仅需动动手指、通过直播链接转发，便一可以实现共同盈利。也就是说，社群挂播可以获取到平台公域流量，以及基于社群挂播技术裂变共享私域流量。创作者发布一个作品，有更大几率被已关注的粉丝看到。社交信任流量大，更有助于实现流量从公域到私域的转化，进而缩短变现路径，这也就是社群挂播变现效率高，商业变现的重心在电商而非广告的底层逻辑。03 社群挂播让人人都能直播赚钱据艾瑞咨询采集17个直播电商平台近10万主播的数据显示:2023年全网电商主播中，专业电商主播不足四分之一，毫无直播经验的素人主播占到了四分之三以上，而在这些素人主播中，拥有固定货源的比例不足5%。由于缺乏相关的经验、技巧以及稳定的货源，90%的素人主播直播总场次不足10场。很多人玩了几年直播电商，眼看着他人“起高楼”，自己却一直在原地踏步，究其原因就是没有找到在这个平台上，适合自己的玩法。 如何让这些不会直播、没有货源的绝大多数主播，也能在直播电商近万亿的市场红利中分到一杯羹。就像所有成功学都会讲到的一样，做好一件事，往往没有想象中简单。社群挂播给每个普通人提供了一个公平的机会，但并非所有人都能在互联网上获取到流量、粉丝、以及赚到钱。而社群挂播可以帮你实现跟着网红直播赚钱，不愁流量，不愁货源！大家可以去网上搜索哪些平台可以实现社群挂播。

3.都是假象，直播带货一般都不挣钱

直播带货很火，到要爆直播也确实会成电商的一个标配​但千万别误会以为搞直播带货很赚钱当然，一个商业现象火爆背后必然有些人是很赚钱的但不意味着赚钱的就是商家。也许是俺沉溺在行业深处过久，以为大家都懂。直播带货实际上应用场景比较有限，要想赚钱绝不是简单的卖货可以实现的。对商家来说，直播带货主要用来打爆款，清库存给店铺引流，基本是赔本赚吆喝（主播一般都要求高佣，低了没人给你带），相当于变相刷单，指望后续的销售盈利。有立马能盈利的都是些低成本的品类，但好日子往往很快到头，因为跟进的同行太多很快能把一个产品玩死。如果没有大幅度的折扣谁眼巴巴盯着直播间抢货啊，直接淘宝下个单不香吗，舍近求远傻啊。消费者都是懒鬼，没有足够大的利益诱惑，多一个步骤，成交率都能对折。至于电商平台站内的直播，完全就是一个插件，平台会给露出口子，商家当然不会放过。直播带货很多时候都是商家出于抓风口的心理做的一些尝试，风潮过后在高昂的推广成本面前很多商家宁愿回去自己默默sd控评，直播流量不少都是爱贪小便宜斤斤计较的牛鬼蛇神搞不好把店铺弄残。如果你一本正经要搞个直播带货团队，99%的概率是要亏本的，身边好几个朋友有在搞，弄的全是小姑娘的纯直播团队都开始正收益了，带货的反而还在亏着。那直播带货这场戏里谁在挣钱？最早的淘客是挣钱的，毕竟作为中间商没啥太多成本掣肘，投抖+的， 曾经过了小半年好日子。头部主播也是挣钱的，不管是坑位费还是销售佣金都是有一单实打实赚一单，基本还都是高佣，至于其他大部分主播可能还得倒贴设备钱。还有一种是疫情期间线下完全没活路的个体商贩、厂商，本着能卖一单是一单的心态，那也是“赚钱”的。还有一个赚钱比较稳当的就是搞培训的，最不希望直播带货这个题材冷却的就是他们，很多说自己养出了多少号带货多成功结果还是不余余力地在搞培训，当然也许人家是多重变现。。。有的还画个饼圆场，打造培育带货*母舰战斗群。直播带货经国民网红罗永浩老师发扬光大后，把俺身边一些做实体的跟互联网八杆子打不着的朋友都搅来跟我打听直播带货的大机会时，俺觉着有必要拉下脸来唱几句黑脸。直播带货在缺算计的情况真的不挣钱，哪怕是算计了也未必挣钱。。。你一外行扎进来，对周边行业算计一无所知的情况下（微商、电商起码得懂吧），大概率是送燃料的。----------------末尾填一下坑，就是上次说的聊一下视频号的看法，实际上俺几个月前就在社群内部发过了，下面贴一下截图——-------如有收获请点赞，作者就会勤快多写，订阅本号洞悉更多硬核干货点文/徐戈，微信公众号:daai1024，老徐有话说。微博@徐戈。